Assessoria de Comunicação in Gestão e Negócios

Formação de preços: qual a importância para a gestão de custos?

A formação de preços é uma tarefa que deve ser feita com seriedade e responsabilidade comercial. Portanto, o profissional responsável por essa área precisa se basear em dados para prevenir eventuais prejuízos de um negócio.

Diferentemente do que muitos pensam, a decisão de formar preços finais não deve ser arbitrária. Portanto, deve-se aprender a ter uma estratégia assertiva para que as empresas alcancem suas metas e tenham espaço para crescer no mercado em que atuam.

Neste artigo, explicamos o que é a formação de preços e quais são os passos para traçar estratégias baseadas em dados. Ao final, o IPOG mostra a importância dos tipos de formação de preços para os negócios e como se especializar na área. Confira!

O que é formação de preços?

A formação de preços é uma análise que define o valor que será cobrado por um produto ou serviço. Nesse sentido, devem ser levados em consideração fatores como a margem de lucro, as despesas fixas e variáveis, dentre outros.

Para que o negócio seja lucrativo, é importante que todos os custos sejam detalhados e levados em consideração antes da tomada de qualquer decisão. Por isso, a formação de preço é uma tarefa que deve ser feita com responsabilidade e muito estudo.

Sendo assim, especialistas da área indicam que a decisão sobre o preço final deve ser tomada com base em informações reais, fugindo de precipitações e achismos.

Fatores que influenciam a formação de preços

Custos, despesas, margem de lucro pretendida e percepção de valor formam os quatro principais fatores que influenciam a formação de preço.

Para chegar a uma precificação adequada, é preciso detalhar todos os custos e as despesas envolvidas na produção da sua empresa. Esses custos, por sua vez, correspondem a gastos variáveis, voltados para a operação, como compra de materiais, comissão de vendedores, frete e pagamento de fornecedores.

Por outro lado, as despesas são os gastos fixos. Com isso, também é preciso considerar o que a sua empresa gasta com aluguel, conta de luz, de água, de telefone, segurança, equipamentos, limpeza e salários.

Além disso, deve-se colocar na conta o lucro pretendido com a venda de determinado produto e a percepção de valor. Esta está diretamente ligada à marca da organização, ao público-alvo, às necessidades dos consumidores e às ações de marketing realizadas.

A importância da formação de preços para os negócios

Quando feita de uma maneira apropriada, a formação de preços possibilita que você tenha uma visão ampla do seu negócio. Desse modo, você ainda consegue avaliar estrategicamente os próximos passos.

O cálculo do preço de venda também permite que as empresas tenham noção dos custos para a fabricação ou comercialização de um produto, assim como para o fornecimento de serviços. Ao conhecer o valor adequado, o empreendedor ganha a possibilidade de oferecer descontos e atrair e reter novos clientes.

Além disso, a formação de preço de venda evita que o negócio tenha prejuízos. Sabendo coletar e analisar os dados, a empresa pode identificar gargalos e melhorar processos com foco em reduzir danos à saúde financeira da corporação.

Passo a passo de como fazer formação de preço de venda

A formação de preços depende de algumas etapas. A primeira delas é entender quais são as despesas e os custos relacionados à produção e à venda das mercadorias. Depois de chegar a esses valores, é o momento de aplicar a margem de lucro.

Saiba mais detalhes sobre cada um desses estágios e tenha resultados positivos em suas ações.

Conheça os custos

Os custos são ligados à operação. Portanto, também são considerados gastos essenciais.

Para conhecê-los melhor, é necessário fazer um levantamento de todos os custos fixos e as variáveis para pleno funcionamento da empresa. Se a venda dos produtos aumenta, esses gastos também sobem, então, é preciso criar estratégias que permitam o lucro.

Delimite as despesas

As despesas, por sua vez, são os gastos vinculados à administração. São investimentos responsáveis por manter a estrutura da empresa ativa, a exemplo do pagamento de salários.

Dessa forma, são gastos que a companhia mantém, havendo ou não vendas. Estude a necessidade de cada um e otimize as despesas de acordo com a situação atual da empresa, de modo a manter uma boa saúde financeira do negócio.

Defina a margem de lucro

Não há um padrão para definir a margem de lucro, mas ela precisa, minimamente, cobrir as despesas e os custos.

Além disso, é necessário estabelecer uma porcentagem de retorno à empresa. Para tanto, é importante ter cautela no momento de aplicar uma taxa de rentabilidade, para que o valor de venda se mantenha atraente aos clientes.

Calcule a margem de contribuição

A margem de contribuição é o método de formação de preços mais recomendado e utilizado. Com essa fórmula, é possível saber o quanto a empresa vai ganhar com cada venda e, assim, tomar decisões mais assertivas.

Essa margem é igual ao valor de venda com o desconto dos custos e das despesas variáveis. Então, para ter o valor em porcentagem, é necessário diminuir a soma de custos e despesas do valor de venda. Depois, divida esse número pelo valor de venda. Assim, terá a proporção da margem de contribuição.

Acompanhe o mercado

Também é interessante contar com uma visão mais ampla do mercado que a sua empresa atua. Considere quais são os preços praticados pelas empresas concorrentes e mantenha-se competitivo entre os clientes.

Dessa forma, o preço final do seu produto também pode levar em conta a média dos preços que são praticados pela concorrência.

Mantenha-se atualizado na sua área de atuação com o IPOG

A história do IPOG teve início em 2001, em Goiânia, pautada pela vontade de especializar profissionais. Atualmente, a instituição está presente em todo o país, com 52 unidades e mais de 100 mil estudantes formados, com índice de satisfação entre os alunos que chega a 97,14%.

A instituição oferece cursos de graduação (4 áreas), especialização (mais de 120 opções) e de curta duração (mais de 60 opções) que abrangem todas as áreas do conhecimento.

Nosso foco é promover o aperfeiçoamento e a capacitação profissional, atendendo às exigências do mercado e desenvolvendo o potencial do estudante para que ele se torne um profissional de sucesso.

MBA em Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado

A formação de preços é um dos tópicos abordados no MBA em Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado do IPOG. A formação permite que você se especialize em B2B, B2C e B2G e se destaque no mercado.

O curso foi planejado para dar aos profissionais matriculados uma visão ampla dos mais diversos modelos de negócios. Com isso, você se tornará capaz de aumentar o potencial de lucratividade das empresas para atuar nos setores operacional, gerencial, estratégico ou, ainda, como consultor.

Ao garantir a sua vaga nesse MBA, você vai aprender a:

usar os conceitos da Indústria 4.0 e do marketing digital em prol do crescimento e da modernização das empresas;
gerenciar dados;
desenvolver o relacionamento com os clientes internos e externos;
construir e aperfeiçoar as estratégias de atuação;
melhorar a vantagem competitiva das empresas no mercado;
liderar equipes e pessoas.

Conheça a página do curso e impulsione a sua carreira rumo ao sucesso profissional.